Negocjacje po angielsku: warunki, ustępstwa i porozumienie

Angielski do negocjacji przydaje się w sytuacjach, w których nie wystarczy omówić temat, tylko trzeba uzgodnić warunki: cenę, terminy, zakres prac, rabaty, priorytety i wzajemne zobowiązania. W negocjacjach biznesowych szczególnie liczą się precyzja, uprzejmość i umiejętność przedstawienia swojego stanowiska bez nadmiernej ostrości. Ta strona zbiera przydatne angielskie zwroty do negocjacji, kluczowe słownictwo i dialog, dzięki którym pewniej porozmawiasz o ofertach, ustępstwach, zastrzeżeniach i finalnych ustaleniach.

Zaczynasz od podstawowego słownictwa negocjacyjnego, potem przechodzisz do gotowych zwrotów do proponowania warunków, reagowania na zastrzeżenia, rozmowy o cenie i potwierdzania porozumienia, a na końcu utrwalasz wszystko dialogiem i fiszkami. Taki układ pozwala szybciej włączyć się w negocjacje po angielsku i mówić bardziej profesjonalnie tam, gdzie liczy się wynik, a nie rozmowa o pogodzie.

Lista słówek do nauki

Pobierz PDF
Słowo Tłumaczenie
term [tɜːm] warunek
agreement [əˈɡriːmənt] porozumienie
proposal [prəˈpəʊzl] propozycja
counteroffer [ˈkaʊntərəʊfə] kontroferta
concession [kənˈseʃn] ustępstwo
compromise [ˈkɒmprəmaɪz] kompromis
price point [praɪs pɔɪnt] poziom cenowy
discount [ˈdɪskaʊnt] rabat
margin [ˈmɑːdʒɪn] marża
deadline [ˈdedlaɪn] termin
scope [skəʊp] zakres prac
objection [əbˈdʒekʃn] zastrzeżenie
requirement [rɪˈkwaɪəmənt] wymaganie
condition [kənˈdɪʃn] warunek umowy
contract [ˈkɒntrækt] umowa
clause [klɔːz] zapis umowy
commitment [kəˈmɪtmənt] zobowiązanie
leverage [ˈliːvərɪdʒ] siła przetargowa
vendor [ˈvendə] dostawca
buyer [ˈbaɪə] kupujący
flexibility [ˌfleksəˈbɪləti] elastyczność
final terms [ˈfaɪnl tɜːmz] warunki końcowe
mutual benefit [ˈmjuːtʃuəl ˈbenɪfɪt] obopólna korzyść
finalize [ˈfaɪnəlaɪz] sfinalizować
deal /diːl/ transakcja
offer /ˈɒfə(r)/ oferta
price /praɪs/ cena
rate /reɪt/ stawka
payment terms /ˈpeɪmənt tɜːmz/ warunki płatności
renewal /rɪˈnjuːəl/ przedłużenie
settlement /ˈsetlmənt/ ugoda
bargaining power /ˈbɑːɡənɪŋ ˌpaʊə(r)/ siła negocjacyjna
non-negotiable /ˌnɒn nɪˈɡəʊʃəbəl/ nie do negocjacji
revision /rɪˈvɪʒən/ korekta
approval process /əˈpruːvəl ˈprəʊses/ proces akceptacji
delivery date /dɪˈlɪvəri deɪt/ data dostawy
penalty clause /ˈpenəlti klɔːz/ klauzula kary umownej
legal review /ˈliːɡəl rɪˈvjuː/ weryfikacja prawna
final offer /ˈfaɪnəl ˈɒfə(r)/ oferta ostateczna
long-term partnership /ˌlɒŋ tɜːm ˈpɑːtnəʃɪp/ długoterminowa współpraca
purchase volume /ˈpɜːtʃəs ˌvɒljuːm/ wielkość zakupu
minimum order /ˈmɪnɪməm ˈɔːdə(r)/ minimalne zamówienie
lead time /ˈliːd taɪm/ czas realizacji
warranty /ˈwɒrənti/ gwarancja
service level /ˈsɜːvɪs ˌlevəl/ poziom obsługi
cancellation term /ˌkænsəˈleɪʃən tɜːm/ warunek rozwiązania umowy
mutual agreement /ˈmjuːtʃuəl əˈɡriːmənt/ porozumienie stron
acceptable range /əkˈseptəbəl reɪndʒ/ akceptowalny przedział
sign-off /ˈsaɪn ɒf/ ostateczne zatwierdzenie
renewal option /rɪˈnjuːəl ˈɒpʃən/ opcja przedłużenia

Przydatne zwroty

Kliknij ikonę, żeby usłyszeć wymowę

Zdanie Tłumaczenie
We’d like to discuss the terms of the agreement. Chcielibyśmy omówić warunki porozumienia.
The current price is above our budget. Obecna cena przekracza nasz budżet.
Could you be more flexible on the price? Czy moglibyście być bardziej elastyczni co do ceny?
We can offer a discount if the order volume increases. Możemy zaproponować rabat, jeśli wielkość zamówienia wzrośnie.
That would be difficult on our side. Z naszej strony byłoby to trudne.
We’re willing to be flexible on the timeline. Jesteśmy gotowi na elastyczność w kwestii terminów.
We would need a stronger commitment on delivery. Potrzebowalibyśmy mocniejszego zobowiązania co do dostawy.
Let’s look for a solution that works for both sides. Poszukajmy rozwiązania, które będzie dobre dla obu stron.
We can accept those terms under one condition. Możemy przyjąć te warunki pod jednym warunkiem.
That sounds like a reasonable compromise. To brzmi jak rozsądny kompromis.
So we’re agreed on the final terms. A zatem zgadzamy się co do warunków końcowych.
Let’s finalize the agreement by Friday. Sfinalizujmy porozumienie do piątku.
We are looking for more flexible payment terms. Szukamy bardziej elastycznych warunków płatności.
Could you improve your offer on volume? Czy moglibyście poprawić ofertę przy większym wolumenie?
This price is above our budget. Ta cena przekracza nasz budżet.
We are willing to make a concession here. Jesteśmy gotowi pójść tutaj na ustępstwo.
Let’s focus on the final terms of the contract. Skupmy się na końcowych warunkach umowy.
That condition is non-negotiable for us. Ten warunek nie podlega u nas negocjacjom.
Can we find a middle ground? Czy możemy znaleźć rozwiązanie pośrednie?
I think we are close to an agreement. Myślę, że jesteśmy blisko porozumienia.

Dialog: rozmowa o cenie i warunkach

Kliknij ikonę głośnika, żeby usłyszeć cały dialog

Buyer
Thank you for the proposal. We’d like to discuss the price and delivery timeline.
Dziękujemy za propozycję. Chcielibyśmy omówić cenę i harmonogram dostaw.
Vendor
Of course. Which terms would you like to revisit?
Oczywiście. Do których warunków chcieliby państwo wrócić?
Buyer
The current price point is a bit high for our budget.
Obecny poziom cenowy jest nieco za wysoki jak na nasz budżet.
Vendor
We could offer a lower price if the contract term is extended to twelve months.
Moglibyśmy zaproponować niższą cenę, jeśli umowa zostanie przedłużona do dwunastu miesięcy.
Buyer
That sounds reasonable, but we would need more flexibility on the delivery deadline.
Brzmi rozsądnie, ale potrzebowalibyśmy większej elastyczności co do terminu dostawy.
Vendor
We’re willing to be flexible if we can finalize the agreement this week.
Jesteśmy gotowi na elastyczność, jeśli uda się sfinalizować porozumienie w tym tygodniu.
Buyer
In that case, I think we’re close to a final agreement.
W takim razie myślę, że jesteśmy blisko ostatecznego porozumienia.
Buyer
If we increase the order size, can you offer a better price?
Jeśli zwiększymy wielkość zamówienia, czy zaproponujecie lepszą cenę?
Vendor
Yes, we can lower the price by five percent for a larger volume.
Tak, przy większym wolumenie możemy obniżyć cenę o pięć procent.
Buyer
That sounds reasonable, but we would also need a shorter delivery time.
Brzmi rozsądnie, ale potrzebowalibyśmy też krótszego czasu dostawy.
Vendor
Let me check with logistics and confirm the final terms by tomorrow.
Sprawdzę to z logistyką i potwierdzę warunki końcowe do jutra.
Buyer
Great, then we can move forward with the contract draft.
Świetnie, w takim razie możemy przejść do projektu umowy.

Częste błędy

Unikaj tych częstych błędów

Błędnie We are agree with these terms
Poprawnie We agree to these terms

Dwa błędy w jednym zdaniu. Agree jest czasownikiem, więc are jest zbędne — polskie „zgadzać się” z cząstką „się” podsuwa konstrukcję złożoną. Drugi, subtelniejszy: przyimek. Po polsku zgadzamy się z warunkami, więc odruchowo wychodzi agree with these terms. Angielski rozdziela to znaczeniowo: agree with odnosi się do osób i opinii, a do warunków, propozycji i cen używa się agree to. Poprawnie: We agree to these terms.

Błędnie Your price is too much expensive
Poprawnie Your price is too high

Polskie „za bardzo drogi” ma dwa wzmacniacze, angielskie too niesie je już samo — too much expensive to podwojenie. Do tego dochodzi kolokacja: po angielsku expensive opisuje rzecz, a cena jest high albo low. Dlatego mówi się Your price is too high albo That product is too expensive, ale nigdy the price is expensive.

O tym zestawie

Najbardziej przydatne zwroty do negocjacji po angielsku

W negocjacjach potrzebne są zwykle krótkie i precyzyjne zwroty: przedstawić stanowisko, zaproponować warunek, odpowiedzieć na zastrzeżenie, porozmawiać o cenie, pójść na ustępstwo i potwierdzić porozumienie. Duże znaczenie mają tu ton i kontrola: trzeba brzmieć profesjonalnie i spokojnie, a jednocześnie wystarczająco stanowczo.

Typowe sytuacje w negocjacjach biznesowych

  • proponowanie warunków: We can offer a lower price if...
  • zastrzeżenia i ograniczenia: That would be difficult on our side.
  • ustępstwa i kompromis: We’re willing to be flexible on...
  • finalne porozumienie: So we’re agreed on the final terms.

Jak korzystać z tej strony

Zacznij od kluczowego słownictwa negocjacyjnego, żeby łatwiej rozumieć język warunków, cen, terminów i zobowiązań. Potem przejrzyj zwroty i dialog, żeby zapamiętać, jak proponować warunki, reagować na zastrzeżenia i prowadzić rozmowę w stronę konkretnego wyniku. Dzięki temu pewniej poprowadzisz negocjacje po angielsku.

Dla kogo jest ta strona

Ta strona przyda się osobom, które rozmawiają o umowach, cenach, ofertach handlowych, rabatach, terminach albo zakresie prac. Skupia się nie na ogólnym angielskim biznesowym, tylko konkretnie na języku realnych negocjacji.

Najczęściej zadawane pytania

Najbardziej przydają się te do proponowania warunków, rozmowy o cenie, odpowiadania na zastrzeżenia, ustępstw i potwierdzania porozumienia: We can offer ..., That would be difficult on our side oraz We’re willing to be flexible on ...

Zamiast bezpośredniego No użyj That would be difficult for us, We’re not in a position to ... albo We would need to reconsider that point. Brzmią bardziej profesjonalnie i utrzymują konstruktywny ton.

Typowe zwroty to Could you be flexible on the price?, We can offer a discount if ... oraz That price point is above our budget. Pozwalają mówić o cenie wprost, ale bez ostrości.

Najbardziej przydają się term, proposal, counteroffer, concession, objection, discount, margin, clause, flexibility i final terms. To trzon słownictwa negocjacji handlowych.

Na koniec używa się zwrotów So we’re agreed on ..., Let’s confirm the final terms oraz I think we’re close to a final agreement. Pomagają ostrożnie przejść od dyskusji do konkretu.

Do rozmów o cenie, rabatach, terminach, umowach, zakresie prac i warunkach handlowych. Skupia się konkretnie na języku negocjacji biznesowych, a nie na ogólnym angielskim.

Ucz się słówek skuteczniej w aplikacji

Powtórki w odstępach czasu, inteligentne treningi i śledzenie postępów.
Pobierz OneMoreWord i zapamiętuj słówka na zawsze

App Store Google Play

Podobne listy

Angielski na spotkania biznesowe

E-maile biznesowe po angielsku

Prezentacje po angielsku

Rozmowy telefoniczne po angielsku

Rozmowa kwalifikacyjna po angielsku