Négociation en anglais : phrases utiles pour les conditions, concessions et accords

L’anglais pour les négociations est utile lorsqu’il ne s’agit pas seulement de discuter, mais de s’accorder sur des conditions concrètes : prix, délais, périmètre, remises, priorités et engagements réciproques. Dans une négociation, la précision, la politesse et la clarté de position sont essentielles. Cette page réunit le vocabulaire, les phrases et un dialogue les plus utiles pour parler plus naturellement d’offres, d’objections, de concessions et d’accord final.

Vous commencez par le vocabulaire essentiel de la négociation en anglais, puis vous passez aux formulations pratiques pour proposer des conditions, répondre aux objections, discuter du prix et conclure un accord, avant de vous entraîner avec le dialogue et le mode révision. Vous apprenez ainsi l’anglais vraiment utile pour les négociations professionnelles.

Liste de mots à apprendre

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Mot Traduction
term [tɜːm] condition
agreement [əˈɡriːmənt] accord
proposal [prəˈpəʊzl] proposition
counteroffer [ˈkaʊntərəʊfə] contre-offre
concession [kənˈseʃn] concession
compromise [ˈkɒmprəmaɪz] compromis
price point [praɪs pɔɪnt] niveau de prix
discount [ˈdɪskaʊnt] remise
margin [ˈmɑːdʒɪn] marge
deadline [ˈdedlaɪn] échéance
scope [skəʊp] périmètre
objection [əbˈdʒekʃn] objection
requirement [rɪˈkwaɪəmənt] exigence
condition [kənˈdɪʃn] condition
contract [ˈkɒntrækt] contrat
clause [klɔːz] clause
commitment [kəˈmɪtmənt] engagement
leverage [ˈliːvərɪdʒ] levier
vendor [ˈvendə] fournisseur
buyer [ˈbaɪə] acheteur
flexibility [ˌfleksəˈbɪləti] flexibilité
final terms [ˈfaɪnl tɜːmz] conditions finales
mutual benefit [ˈmjuːtʃuəl ˈbenɪfɪt] bénéfice mutuel
finalize [ˈfaɪnəlaɪz] finaliser
deal /diːl/ accord
offer /ˈɒfə(r)/ offre
price /praɪs/ prix
rate /reɪt/ tarif
payment terms /ˈpeɪmənt tɜːmz/ conditions de paiement
renewal /rɪˈnjuːəl/ renouvellement
settlement /ˈsetlmənt/ règlement
bargaining power /ˈbɑːɡənɪŋ ˌpaʊə(r)/ pouvoir de négociation
non-negotiable /ˌnɒn nɪˈɡəʊʃəbəl/ non négociable
revision /rɪˈvɪʒən/ révision
approval process /əˈpruːvəl ˈprəʊses/ processus de validation
delivery date /dɪˈlɪvəri deɪt/ date de livraison
penalty clause /ˈpenəlti klɔːz/ clause pénale
legal review /ˈliːɡəl rɪˈvjuː/ revue juridique
final offer /ˈfaɪnəl ˈɒfə(r)/ offre finale
long-term partnership /ˌlɒŋ tɜːm ˈpɑːtnəʃɪp/ partenariat à long terme
purchase volume /ˈpɜːtʃəs ˌvɒljuːm/ volume d’achat
minimum order /ˈmɪnɪməm ˈɔːdə(r)/ commande minimale
lead time /ˈliːd taɪm/ délai
warranty /ˈwɒrənti/ garantie
service level /ˈsɜːvɪs ˌlevəl/ niveau de service
cancellation term /ˌkænsəˈleɪʃən tɜːm/ condition de résiliation
mutual agreement /ˈmjuːtʃuəl əˈɡriːmənt/ accord mutuel
acceptable range /əkˈseptəbəl reɪndʒ/ fourchette acceptable
sign-off /ˈsaɪn ɒf/ validation finale
renewal option /rɪˈnjuːəl ˈɒpʃən/ option de renouvellement

Phrases utiles

Cliquez sur l'icône pour entendre la prononciation

Phrase Traduction
We’d like to discuss the terms of the agreement. Nous aimerions discuter des conditions de l’accord.
The current price is above our budget. Le prix actuel est au-dessus de notre budget.
Could you be more flexible on the price? Pourriez-vous être plus flexible sur le prix ?
We can offer a discount if the order volume increases. Nous pouvons proposer une remise si le volume de commande augmente.
That would be difficult on our side. Cela serait difficile de notre côté.
We’re willing to be flexible on the timeline. Nous sommes prêts à être flexibles sur le délai.
We would need a stronger commitment on delivery. Nous aurions besoin d’un engagement plus ferme sur la livraison.
Let’s look for a solution that works for both sides. Cherchons une solution qui convienne aux deux parties.
We can accept those terms under one condition. Nous pouvons accepter ces conditions sous une condition.
That sounds like a reasonable compromise. Cela ressemble à un compromis raisonnable.
So we’re agreed on the final terms. Nous sommes donc d’accord sur les conditions finales.
Let’s finalize the agreement by Friday. Finalisons l’accord d’ici vendredi.
We are looking for more flexible payment terms. Nous recherchons des conditions de paiement plus souples.
Could you improve your offer on volume? Pouvez-vous améliorer votre offre sur le volume ?
This price is above our budget. Ce prix est supérieur à notre budget.
We are willing to make a concession here. Nous sommes prêts à faire une concession ici.
Let’s focus on the final terms of the contract. Concentrons-nous sur les conditions finales du contrat.
That condition is non-negotiable for us. Cette condition n’est pas négociable pour nous.
Can we find a middle ground? Pouvons-nous trouver un terrain d’entente ?
I think we are close to an agreement. Je pense que nous sommes proches d’un accord.

Dialogue : négociation du prix et des conditions

Cliquez sur l'icône du haut-parleur pour écouter la prononciation

Buyer
Thank you for the proposal. We’d like to discuss the price and delivery timeline.
Merci pour votre proposition. Nous aimerions discuter du prix et du calendrier de livraison.
Vendor
Of course. Which terms would you like to revisit?
Bien sûr. Quelles conditions souhaitez-vous revoir ?
Buyer
The current price point is a bit high for our budget.
Le niveau de prix actuel est un peu élevé pour notre budget.
Vendor
We could offer a lower price if the contract term is extended to twelve months.
Nous pourrions proposer un prix plus bas si la durée du contrat est prolongée à douze mois.
Buyer
That sounds reasonable, but we would need more flexibility on the delivery deadline.
Cela semble raisonnable, mais nous aurions besoin de plus de flexibilité sur l’échéance de livraison.
Vendor
We’re willing to be flexible if we can finalize the agreement this week.
Nous sommes prêts à être flexibles si nous pouvons finaliser l’accord cette semaine.
Buyer
In that case, I think we’re close to a final agreement.
Dans ce cas, je pense que nous sommes proches d’un accord final.
Buyer
If we increase the order size, can you offer a better price?
Si nous augmentons le volume de commande, pouvez-vous proposer un meilleur prix ?
Vendor
Yes, we can lower the price by five percent for a larger volume.
Oui, nous pouvons baisser le prix de cinq pour cent pour un volume plus important.
Buyer
That sounds reasonable, but we would also need a shorter delivery time.
Cela semble raisonnable, mais nous aurions aussi besoin d’un délai de livraison plus court.
Vendor
Let me check with logistics and confirm the final terms by tomorrow.
Je vais vérifier cela avec la logistique et confirmer les conditions finales demain.
Buyer
Great, then we can move forward with the contract draft.
Parfait, nous pourrons alors avancer sur le projet de contrat.

Erreurs fréquentes

Évitez ces erreurs fréquentes

Incorrect We are agree with these terms
Correct We agree to these terms

En anglais professionnel, on ne dit pas We are agree. Il faut utiliser We agree ou We can agree to....

Incorrect Your price is too much expensive
Correct Your price is too high

Too much expensive sonne peu naturel. Dans une négociation de prix, on dira plutôt too high.

À propos de cette liste

Quelles phrases pour une négociation en anglais sont les plus utiles

Dans une négociation, on a surtout besoin de formulations courtes et précises : exposer sa position, proposer une condition, répondre à une objection, parler du prix, faire une concession et conclure un accord. Le ton et la maîtrise sont essentiels : il faut rester professionnel, calme et clair.

Quelles situations reviennent le plus souvent en négociation

  • proposition de conditions : We can offer a lower price if...
  • objections et limites : That would be difficult on our side.
  • concessions et compromis : We’re willing to be flexible on...
  • accord final : So we’re agreed on the final terms.

Comment cette page aide à mieux négocier en anglais

Commencez par le vocabulaire principal des négociations pour mieux comprendre les termes liés au prix, aux conditions, aux délais et aux engagements. Passez ensuite aux phrases et au dialogue pour voir comment négocier plus naturellement. Cela aide à défendre sa position et à conclure plus sereinement dans un contexte professionnel.

Questions fréquentes

Les plus utiles sont celles qui servent à parler des conditions, du prix, des objections, des concessions et de l’accord final. Des formules comme We can offer..., That would be difficult on our side ou We’re willing to be flexible on... couvrent de nombreuses situations réelles.

Au lieu d’un No direct, il vaut mieux utiliser That would be difficult for us, We’re not in a position to... ou We would need to reconsider that point. Ces formulations restent professionnelles.

Des phrases comme Could you be flexible on the price?, We can offer a discount if... et That price point is above our budget permettent d’aborder le prix clairement et sans agressivité.

Term, proposal, counteroffer, concession, objection, discount, margin, clause, flexibility et final terms font partie du vocabulaire le plus utile en négociation.

À la fin, on utilise souvent So we’re agreed on..., Let’s confirm the final terms et I think we’re close to a final agreement.

Cette sélection est utile pour discuter des prix, remises, délais, contrats, périmètre et conditions commerciales. L’objectif est l’anglais concret de la négociation professionnelle.

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