Negociar em inglês exige um repertório específico: apresentar a posição, apontar o que não cabe no orçamento, propor troca, ceder com condição e fechar. Esta lista traz o vocabulário contratual e as frases prontas de cada movimento.
Comece pelo vocabulário de proposta, condição e concessão, depois pelas frases para propor, contrapor, ceder com limite e fechar, e então pratique com o diálogo e o treino. Nessa ordem fica mais claro como manter a posição em inglês sem soar agressivo nem ceder mais do que você pretendia.
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Frase
Tradução
Ouvir a pronúncia
We’d like to discuss the terms of the agreement.
Gostaríamos de discutir as condições do acordo.
The current price is above our budget.
O preço atual está acima do nosso orçamento.
Could you be more flexible on the price?
Vocês conseguem ser mais flexíveis no preço?
We can offer a discount if the order volume increases.
Podemos oferecer desconto se o volume do pedido aumentar.
That would be difficult on our side.
Isso seria difícil do nosso lado.
We’re willing to be flexible on the timeline.
Estamos dispostos a ser flexíveis no prazo.
We would need a stronger commitment on delivery.
Precisaríamos de um compromisso mais firme quanto à entrega.
Let’s look for a solution that works for both sides.
Vamos buscar uma solução que funcione para os dois lados.
We can accept those terms under one condition.
Podemos aceitar essas condições sob uma condição.
That sounds like a reasonable compromise.
Isso me parece um meio-termo razoável.
So we’re agreed on the final terms.
Então estamos de acordo quanto às condições finais.
Let’s finalize the agreement by Friday.
Vamos fechar o acordo até sexta-feira.
We are looking for more flexible payment terms.
Buscamos condições de pagamento mais flexíveis.
Could you improve your offer on volume?
Vocês conseguem melhorar a oferta em função do volume?
This price is above our budget.
Este preço está acima do nosso orçamento.
We are willing to make a concession here.
Estamos dispostos a fazer uma concessão neste ponto.
Let’s focus on the final terms of the contract.
Vamos nos concentrar nas condições finais do contrato.
That condition is non-negotiable for us.
Essa condição é inegociável para nós.
Can we find a middle ground?
Dá para encontrarmos um meio-termo?
I think we are close to an agreement.
Acho que estamos perto de um acordo.
Diálogo: negociação de preço e condições
Toque no ícone de som para ouvir o diálogo completo
Buyer
Thank you for the proposal. We’d like to discuss the price and delivery timeline.
Obrigado pela proposta. Gostaríamos de discutir o preço e o prazo de entrega.
Vendor
Of course. Which terms would you like to revisit?
Claro. Quais condições vocês gostariam de rever?
Buyer
The current price point is a bit high for our budget.
O patamar de preço atual está um pouco alto para o nosso orçamento.
Vendor
We could offer a lower price if the contract term is extended to twelve months.
Poderíamos oferecer um preço menor se o prazo do contrato for estendido para doze meses.
Buyer
That sounds reasonable, but we would need more flexibility on the delivery deadline.
Parece razoável, mas precisaríamos de mais flexibilidade no prazo de entrega.
Vendor
We’re willing to be flexible if we can finalize the agreement this week.
Estamos dispostos a ser flexíveis se conseguirmos fechar o acordo esta semana.
Buyer
In that case, I think we’re close to a final agreement.
Nesse caso, acho que estamos perto de um acordo final.
Buyer
If we increase the order size, can you offer a better price?
Se aumentarmos o tamanho do pedido, vocês conseguem um preço melhor?
Vendor
Yes, we can lower the price by five percent for a larger volume.
Sim, conseguimos reduzir o preço em cinco por cento para um volume maior.
Buyer
That sounds reasonable, but we would also need a shorter delivery time.
Parece razoável, mas também precisaríamos de um prazo de entrega mais curto.
Vendor
Let me check with logistics and confirm the final terms by tomorrow.
Deixe-me confirmar com a logística e retorno com as condições finais até amanhã.
Buyer
Great, then we can move forward with the contract draft.
Ótimo, então podemos avançar com a minuta do contrato.
Erros comuns
Evite estes erros frequentes
ErradoWe are agree with these terms
CertoWe agree to these terms
Em inglês profissional não se diz We are agree. O correto é We agree ou We can agree to…
ErradoYour price is too much expensive
CertoYour price is too high
«Too much expensive» soa pouco natural. Em negociação de preço, prefira too high.
Sobre esta lista
A estrutura de uma negociação
Quase toda negociação segue os mesmos passos: abrir (We'd like to discuss the terms), apontar o problema (The current price is above our budget), propor troca (We can offer a discount if…), ceder com condição (We can accept those terms under one condition) e fechar (Let's finalize the agreement by Friday).
Discordar sem travar a conversa
That would be difficult on our side é a forma padrão de recusar sem fechar a porta. Let's look for a solution that works for both sides mantém o tom colaborativo mesmo em impasse.
Dois erros que enfraquecem a posição
«We are agree» não existe: o certo é We agree to these terms. E preço alto é too high, não «too much expensive» — a segunda forma soa amadora justamente no momento em que se discute dinheiro.
O que praticar depois
Combine com as listas de reuniões e de conversas com clientes, que compartilham boa parte do vocabulário.
Perguntas frequentes
We'd like to discuss the terms of the agreement. É neutro e deixa claro o objetivo da conversa.
This price is above our budget ou Your price is too high. Evite «too much expensive».
That would be difficult on our side, seguido de uma contraproposta. Mantém o diálogo aberto.
Use a estrutura condicional: We can offer a discount if the order volume increases.
That condition is non-negotiable for us. É direto, mas aceito no registro profissional.
Sim. O PDF traz as palavras e as frases com transcrição e tradução, útil para preparar a reunião.
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